Como calcular a previsão de demanda para abrir uma empresa?
Neste artigo, você vai descobrir o que é a previsão de demanda, por que ela é importante e como fazê-la de forma simples e eficiente.
A previsão de demanda é o cálculo da procura futura por bens ou serviços que os clientes irão adquirir.
Ela é essencial para planejar a produção, o estoque, o marketing e o investimento de uma empresa.
Mas, como fazer uma previsão de demanda para abrir uma empresa?
Neste artigo, vamos explicar o que é a previsão de demanda, por que ela é importante e como calculá-la.
Acompanhe!
Por que a previsão de demanda é importante?
A previsão de demanda é importante para qualquer empresa que queira abrir ou expandir seus negócios, pois ela ajuda a:
- Definir o público-alvo: a previsão de demanda permite identificar quem são os potenciais clientes, quais são suas necessidades, preferências, hábitos e comportamentos de compra.
Assim, a empresa pode segmentar o mercado e oferecer produtos ou serviços adequados ao seu público.
- Dimensionar a produção: a previsão de demanda permite estimar a quantidade de produtos ou serviços que a empresa deve produzir para atender à demanda esperada.
Assim, a empresa pode otimizar o uso dos recursos, evitar o excesso ou a falta de estoque, reduzir custos e aumentar a lucratividade.
- Planejar o marketing: a previsão de demanda permite definir as estratégias de marketing mais eficazes para promover os produtos ou serviços da empresa.
Assim, a empresa pode escolher os canais, as mídias, os preços, as promoções e as mensagens mais adequadas para atrair e fidelizar os clientes.
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Como calcular a previsão de demanda?
Para calcular a previsão de demanda, é preciso seguir alguns passos:
Definir o objetivo
O primeiro passo é definir o que se quer prever, para quem, por que e por quanto tempo.
Por exemplo, prever a demanda por um novo produto para um determinado segmento de mercado, para avaliar a viabilidade do lançamento, por um ano.
Coletar os dados
O segundo passo é coletar os dados relevantes para a previsão, tanto internos quanto externos.
Os dados internos são aqueles que a empresa já possui, como histórico de vendas, custos, preços, estoque, etc.
Os dados externos são aqueles que a empresa precisa obter, como tamanho do mercado, concorrência, tendências, sazonalidade, etc.
Escolher o método
O terceiro passo é escolher o método mais adequado para a previsão, de acordo com o tipo de produto ou serviço, o tamanho do mercado, a disponibilidade de dados e o grau de incerteza.
Por exemplo, usar um método qualitativo para um produto inovador, um método quantitativo para um produto maduro ou um método misto para um produto híbrido.
Aplicar o método
O quarto passo é aplicar o método escolhido para obter a previsão de demanda, usando as ferramentas e os softwares disponíveis.
Por exemplo, usar uma planilha eletrônica, um software estatístico ou um software de inteligência artificial para calcular a previsão de demanda.
Avaliar a previsão
O quinto e último passo é avaliar a previsão de demanda, comparando-a com os dados reais, medindo o erro e a precisão, e ajustando o método se necessário.
Por exemplo, usar indicadores como erro médio absoluto, erro quadrático médio ou coeficiente de determinação para avaliar a previsão de demanda.
Conte com a Abrir Empresa Simples!
A previsão de demanda é um recurso fundamental para a organização e o controle de um negócio.
Para fazer uma previsão de demanda, é preciso definir o objetivo, coletar os dados, escolher o método, aplicar o método e avaliar a previsão.
A ABRIR EMPRESA SIMPLES pode te ajudar nesse processo, já que conta com profissionais especializados para te auxiliar na gestão do seu negócio.
Ficou curioso? Entre em contato e coloque a previsão de demanda em prática.
